一般社団法人ウェブ解析士協会の「ウェブ解析士ナレッジ」に記事を寄稿しました。 BtoBマーケティングにおいてリード獲得は、企業の成長を左右する重要なステップです。 特に、商談や契約に至るまでのプロセスが長いBtoBビジネスでは、いかに質の高いリードを獲得し、育成するかが鍵となります。 しかし、多くのマーケティング担当者は「リードが思うように集まらない」「獲得したリードが商談につながらない」といった課題に直面しています。 この記事では、効果的なリード獲得の考え方や実践方法、ポイントについて解説をいたします。 （記事はこちらから） https://www.waca.or.jp/knowledge/58195/ （過去記事のバックナンバーはこちらから） https://www.waca.associates/jp/knowledge/author/y-katopjagent/