一般社団法人ウェブ解析士協会の「ウェブ解析士ナレッジ」に記事を寄稿しました。

昨今、オウンドメディアの構築や運用に取り組む企業は年々増えています。
そんな中、SEOを意識した記事を積み上げ、アクセス数が伸びてきたにもかかわらず、「思ったほど問い合わせが増えない」「売上に貢献している実感がない」と感じている方も多いのではないでしょうか。
実際、多くの企業が“コンテンツはあるのに成果につながらない”という壁に直面しています。
これは決してコンテンツの質だけの問題ではありません。
むしろ、オウンドメディア全体の設計や位置づけに根本的なズレがあるケースが多いと弊社では感じています。

本来、オウンドメディアは単なる情報発信の場ではなく、見込み顧客との接点を生み、関係性を深め、最終的にはビジネス成果へとつなげるための重要なマーケティング資産です。
しかし、その役割を正しく設計できていないまま運用してしまうと、「アクセスを集めること」自体が目的化し、本来得られるはずの機会を逃してしまいます。

本記事では、なぜオウンドメディアがビジネス成果につながらないのか、その背景にある構造的な問題を整理しながら、成果につなげるための考え方を分かりやすく解説していきます。
もし今、オウンドメディアの成果に手応えを感じられていないのであれば、その原因は必ずどこかに存在しています。
本記事を通じて、そのヒントを掴んでいただければ幸いです。


（記事はこちらから）https://www.waca.or.jp/knowledge/58638/
（過去記事のバックナンバーはこちらから）https://www.waca.associates/jp/knowledge/author/y-katopjagent/